山推代理商年会暨总结表彰会在合肥召开

1月17日—1月18日，以“凝智聚力 拼搏作为”为主题的山推股份公司2013年度代理商年会暨代理商总结表彰会在合肥召开。公司领导张秀文、王飞、李殿和、王文超、程兆鸿出席，来自全国各地的39家代理商以及山推机械、山重融资租赁等公司代表150多人参加了会议。会议总结了去年以来的营销工作，制订了2013年营销目标。

张秀文董事长做了重要讲话。他指出，本次代理商年会是在国内经济形势依然不旺，但市场情况趋稳向好的形势下，召开的一次非常重要的会议，既是总结经验、交流沟通、提升合作的研讨会，更是汇聚人气、集聚智慧、凝聚力量、积极作为的动员会。

董事长强调，“凝智聚力 拼搏作为”是应对当前困难和挑战的指南，更是夺取山推事业新发展的强烈要求。近年来，山推和广大代理商齐心协力，砥砺奋进、攻坚克难、积极作为，经受住了前所未有的考验和挑战，检验了我们这支坚不可摧的代理商队伍，也提高了我们应对复杂局面的能力和水平。在品牌建设、营销政策、公司运营等方面全面加大对代理商的支持，努力实现共进共赢。同时，在市场的磨砺中，又有很多新的代理商朋友加入了山推事业。2013年，山推将继续坚持依靠科技创新提高核心竞争力，在巩固优势产业龙头地位的同时，全面提升多元化发展水平，在产品结构调整、盈利能力提升、产品质量改善、市场渠道拓展等方面创新变革。董事长在讲话中希望广大山推代理商，能够紧抓机遇、积极作为，凝智聚力、拼搏作为，确定目标、紧密合作，铸就共同事业发展的新辉煌！

王飞总经理以“凝智聚力 矢志前行”为主题，从工程机械行业形势分析、山推当前发展形势和对代理公司几点建议三个方面作了讲话。李殿和副总经理围绕山推股份2012年生产运营情况、2013年生产经营目标、对代理商的希望和要求，作了“凝智聚力 谋未来”主题发言；王文超副总经理从行业前景展望、2013年工作纲要和渠道发展方向三个方面的进行了发言。

会上隆重表彰了2012年度山推优秀代理商个人和优秀团队，来自全国各代理公司的44名员工荣获山推2012年度代理体系优秀员工奖，安徽山推成为唯一一家总分达到S级的代理公司，摘得2012年度山推专营店金牌桂冠。湖北山推、福建山推和山东金山推、陕西金山推、河南山推分别获得2012年度山推专营店银牌、铜牌。各类奖项的获奖名单是根据2012年的各项业绩、cima报表、1000分制考核成绩确定的。

会议期间，与会人员分为推土机道路机械、混凝土机械、装载机产品三个小组就2012年销售问题和2013年政策、市场进行了交流和研讨。国内营销事业部相关负责人在会上分别就土方机械营业、混凝土机械营业和信用、债权及121工程项目等工作进行了总结；山推代理商联谊会会长谢邦荣就合作共赢为主题作了讲话，联谊会秘书长就2012年度山推代理商联谊会工作进行了汇报；安徽山推、兰州东风的代理商代表分别代表山推代理商发言，表达了代理商们提升营销技能、改变心智和治理模式的决心，和把握时局、决胜千里，与山推合作共赢发展的信心。

在刚刚过去的2012年，受国家宏观经济政策影响，工程机械行业出现全面下行，产品产销情况较2011年均出现较大幅度的下降，但是山推加大了国内外市场的开拓力度，2012年实现出口各类主机位居中国工程机械生产企业之首。国内营销方面也突出了五个亮点，一是启动品牌服务年系列活动，客户满意度持续提升，荣获2012年度工程机械行业十大营销事件；二是产品结构不断优化，大马力推土机占比不断加大；三是道路机械上路计划全面展开，摊铺机、双钢轮实现多台销售；四是装载机同比大幅增长，成为行业中亮点；五是渠道纳新工作初见成效，促进了战略性产品的销售。

2013年，山推将继续坚持依靠科技创新提高核心竞争力，在巩固优势产业龙头地位的同时，全面提升多元化发展水平，在产品结构调整、盈利能力提升、产品质量改善、市场渠道拓展等方面创新变革，并建立和完善代理商考评体系，逐步建立代理商的退出机制，使山推的代理商体系永葆激情和活力，和山推携手努力，凝智聚力，拼搏作为，实现更大销售业绩。